Aby nie dręczyć twoich oczekiwań, od razu powiem, że można leżeć w wywiadzie, ale nie o wszystkim, jeśli chcesz dostać dobrą pracę i przyzwoitą rekompensatę! Tylko to wymaga pewnego treningu i doświadczenia. O tym, w jakich punktach możesz kłamać, aw czym nie powinno być, będzie dalej dyskutowane. Podam też kilka wskazówek, jak poprawnie ukryć kłamstwo.
Najpierw poruszyłem tę kwestię w głównym artykule z cyklu Anti-HR. Jak z powodzeniem przejść wywiad do pracy. Ale wtedy pomyślałem, że nie poświęciłem mu wystarczająco dużo uwagi, chociaż z pewnością tego zażądał i dlatego postanowił poświęcić to pytanie "czy można położyć się na rozmowie kwalifikacyjnej?»Oddzielny artykuł.
W wielu artykułach na ten temat, które widziałem w sieci, napisano, że w żadnym wypadku nie można oszukiwać w wywiadzie: albo od razu polują na ciebie, albo kłamstwo zostanie ujawnione później, a wtedy nie będziesz miał problemów. Co za bzdury! Jeśli kompetentnie zrobisz wszystko i zrozumiesz, co możesz powiedzieć kłamstwu, i o tym, czego nie możesz (jak to zrobić, powiem dalej), wtedy nikt nie zrozumie niczego. Nic dziwnego, że w tych artykułach próbują was zastraszyć, ponieważ są one pisane najczęściej przez sam HR i oczywiście nie chcą być prowadzeni nosem, więc dają wam taką "radę".
Kłamstwo w wywiadzie jest dobre czy złe?
Zanim przejdę do praktycznych zaleceń, pozwól mi dotknąć kwestii etycznych, co omówię w tym artykule. Skłamać na rozmowę, czy to dobrze, czy źle? Wybór moralny jest osobistą sprawą dla wszystkich, ale dla mnie osobiście nie ma z tym żadnych problemów. Nie uważam, żeby kłamać w wywiadzie coś bardzo niemoralnego.
Czasami nie można obejść się bez oszukiwania
Po pierwsze, wielu pracodawców oczekuje od ciebie pracy "za pomysł", motywacji do pracy w firmie, którą reprezentują, oczekują pochlebstw od ciebie, skierowanych do organizacji. Musisz przyznać, że trudno tu być absolutnie szczerze. Nie każdy z nas jest prawdziwym pracoholikiem i fanem korporacji, gotowych ciężko pracować w pracy, tylko z miłości do firmy. Nie wszyscy jesteśmy zamknięci na pragnienie kariery i rozwoju zawodowego, dla kogoś ważniejsze jest zarabianie pieniędzy i zapewnienie rodzinie.
Wielu pracodawców odmówi zatrudnienia, jeśli jesteś z nimi całkowicie szczery. Nic dziwnego, że ludzie pracują, ogólnie, za pieniądze i że wiele osób nie dba o to, od którego roku firma istnieje i co robi, aby zapewnić, że żądana kwota odszkodowania jest wypłacana i są wygodne warunki pracy, a biuro znajduje się w pobliżu domu . Ale, co dziwne, niektóre firmy nie są gotowe zaakceptować pracowników o tak trzeźwej, rozsądnej i naturalnej motywacji. Dlatego, jeśli HR chce widzieć nas jako patriota urzędu, to mu go pokażemy.
Widzimy, że w niektórych aspektach wywiadu niemożliwe jest, aby nie kłamać lub nie unieśmiertelniać ani nie przesadzać. W przeciwnym razie po prostu nie zostaniemy zabrani do pracy. Niektóre kłamstwa mają niemal naturę uprzejmej formalności, na przykład odnosi się to do obowiązkowych odpowiedzi na pytania dyżurne, takie jak "nazwij swoje wady". Trudno uznać, że jest to uczciwa osoba, która odpowiada na to pytanie, więc "jestem zbyt pedantyczny ... mogę zarobić tyle, że niczego nie zauważam".
Nie mówi bezpośrednio o swoich słabościach i każdy o tym wie, wydaje się po prostu demonstrować, że posiada niepisane zasady wywiadu. Wydaje się pokazywać z całym swoim wyglądem: "Wiem, jak odpowiedzieć na to pytanie, przeczytałem zasady twojej" gry "i zaakceptowałem je."
Oczywiście, ten ostatni mówi się nie całkiem poważnie, ale jest w tym trochę prawdy.
Wszyscy kłamią (c)
Po drugie, etyka i uczciwość nie są przeszkodą dla firmy, która Cię gości. Wiele niedociągnięć HR może ukrywać się przed tobą i szczerze wyolbrzymiać zalety. Możesz narzucić ci najbardziej niekorzystne warunki pracy, stosując się do różnych sztuczek i sztuczek. "Obiecująca i rozwijająca się" firma, po tym, jak się tam osiedlisz, może okazać się zwykłym, obskurnym biurkiem, gdzie pracownicy nie otrzymują wynagrodzenia na czas i grzywną za każde wykroczenie.
Pewnego razu stanąłem przed faktem, że zostałem oszukany kosztem pensji i milczeniem kosztem przetwarzania. Mówiąc krótko, pracodawcy również kłamią i przesadzają, więc nie mamy prawa walczyć z nimi tą samą bronią i tylko wtedy będzie równała się walce.
Pragnienie lepszych warunków pracy
Po trzecie, zasługujesz na dobre wynagrodzenie i odpowiednie warunki pracy. Życie w istniejących rzeczywistościach nie można nazwać najprostszym. Dlatego nie ma nic złego w tym, że poszukujesz dla siebie najlepszego dzieła za pomocą takich środków. Musisz wyżywić siebie i swoją rodzinę, a firmy nie stracą wiele, gdy przeniosą cię do wyższej pensji niż ta, na którą możesz liczyć, jeśli nie kłamiesz i niczego nie ukryjesz. Praca jest ciężka, jest to codzienna praca, zasługujesz na przyzwoitą rekompensatę!
Trudne do zmiany płci bez oszukiwania
Po czwarte, jeśli jesteś zmęczony obecną pracą i chcesz zmienić rodzaj aktywności, trudno będzie Ci znaleźć coś nowego bez doświadczenia, które pasowałoby do obszaru, w którym chcesz teraz pracować. Twoje doświadczenie będzie trochę zmienione.
Więc, wymyśliłem to. Teraz opowiem o tym, co zwykle trzeba oszukiwać.
W odpowiedzi na które pytania HR powinien podchodzić do mistyfikacji
Twoje doświadczenie zawodowe
Kiedy więc mówisz o swoim doświadczeniu:
- Przede wszystkim, gdy mówisz o swoim doświadczeniu, skup się na tych funkcjach i zadaniach, które chcesz robić w nowym miejscu. Nie musisz rozmawiać o tym, jak zawarłeś umowę, jeśli masz już te umowy w wątrobie i nie planujesz już tego robić. To samo dotyczy osiągnięć zawodowych, mówimy o osiągnięciach tylko w obszarze, w którym chcemy pracować.
- Wyolbrzymiaj swoje zasługi, nie wahaj się, ponieważ jest to kwestia uzyskania pożądanego zatrudnienia. Jeśli byłeś członkiem projektu, dowiedz się wszystkiego o nim od swoich kolegów, a następnie powiedz, że zainicjowałeś go i towarzyszysz realizacji tego projektu na każdym etapie.
- Atrybutuj osiągnięcia swoich kolegów dla siebie. Czy słyszałeś, że ktoś z personelu zaproponował bardziej wydajny system pakowania w magazynie? Dowiedz się wszystkiego od niego, a następnie w wywiadzie powiedz, że to ty (nie zapomnij o tym wspomnieć w CV), kolega nie powinien się obrażać. Przynajmniej wtedy, gdy moi dawni koledzy z pracy szukali nowego miejsca pracy, chętnie opowiedziałem moją zasługę w najdrobniejszych szczegółach, aby mogli przypisać je sobie, poradziłem im to zrobić.
Możesz zmienić swoje dotychczasowe doświadczenia według własnego uznania, ale sam widzisz, że nie możesz całkowicie tego znieść, musisz polegać na czymś, być może nawet na doświadczeniu kogoś innego, na swojej wiedzy akademickiej, itp.
Nie musisz się obawiać, że teraz wiesz, że wisisz w uszach na rozmowę kwalifikacyjną, zostaniesz zabrany do pracy i nic nie dostaniesz, ponieważ naprawdę nie wiesz dobrze, co tak pewnie powiedziałeś. Uwierz mi, to ostatnia rzecz, o którą powinieneś się martwić. Wszystko, co masz. A nawet jeśli nie, to co? Maksymalne, co możesz zrobić, to zwolnić. Nie musicie myśleć o tym jak o jakimś wstydu: próbowaliście go - nie wyszło mu to dobrze, a niech Bóg go błogosławi - zapomnijcie.
Dzięki temu wszystkiemu. Na co jeszcze masz kłamać podczas wywiadu? Chodź.
Twoja pensja w poprzednich zleceniach
Lepiej zawyżyć poprzednie wynagrodzenie, aby uzyskać odpowiednie wynagrodzenie w nowym miejscu pracy. Mówią, że informacje te można zawsze sprawdzić, żądając odpowiednich dokumentów. Nie, nie zawsze. Napiszę artykuł "Jak uzyskać najwyższą możliwą pensję w wywiadzie", a ja opowiem ci szczegółowo o tym, więc zapisz się do aktualizacji w formularzu bezpośrednio pod artykułem i śledź publikację nowych artykułów.
Obowiązkowe pytania, takie jak "kim się widzisz za 5 lat" i inne
Oczywiste jest, że nie wszyscy doświadczają tej jasności co do swojej przyszłości, którą chcą widzieć HR. Tak więc nie będzie możliwe, aby być szczerym, bez względu na to, jak bardzo tego chcesz. Jak odpowiedzieć na wszystkie takie pytania przeczytaj w moim artykule, jak odpowiedzieć na pytania podczas wywiadu.
Dlaczego zrezygnowałeś z poprzedniej pracy?
Lepiej mówić o braku perspektyw rozwoju zawodowego itp., A nie mówić o tym, że nie jesteś zadowolony z niewielkiej pensji lub masz złe relacje z pracownikami. W tym pytaniu często trzeba kłamać, co lepiej tu powiedzieć, jak odpowiedzieć poprawnie, opisałem w artykule o pytaniach na rozmowie, link, który dałem w poprzednim akapicie.
Pytania dotyczące twojej postaci
Muszą też leżeć we wszystkich rodzajach niuansów. Zrozum, że kiedy przychodzisz na rozmowę kwalifikacyjną, twoim pierwszym zadaniem nie jest pokazanie, jak inteligentny i dobry jesteś, ale pokazanie, że idealnie nadajesz się do tej pracy. HR zadaje pytania, aby się dowiedzieć. Pomyśl o tej pracy, jaka osoba jest dla niej odpowiednia? Jak odpowie na te pytania? Jeśli pozycja oznacza niewielką liczbę osób poddanych, wtedy oczywiście mówisz, że masz cechy przywódcze.
Pozwól naprawdę nie wiedzieć, czy masz takie cechy, czy nie. Ale na tym stanowisku są dobre warunki i chcesz tam pracować. Dlatego śmiało mówię, że "tak, mam takie cechy osobowości"! Nigdy nie jest za późno, aby rozwinąć te cechy, spróbuj, nie ma się czym martwić. Jest to oczywisty przykład, ale są też pytania o bardziej ukrytym znaczeniu, zastanów się, które z twoich właściwości zadają i odpowiedz odpowiednio.
Jeśli zdecydujesz się oszukać pracodawcę, zabezpiecz się!
To ważna kwestia.
Właściwie, przygotuj się na fakt, że będziesz musiał podać kontakty osoby, która będzie musiała potwierdzić podane informacje. Możliwe jest, aby zgodził się on z góry, że telefonicznie potwierdzi informacje, które przekazałeś na rozmowę z inną firmą. Jeśli jest rozsądnym człowiekiem i masz z nim dobre relacje, to pójdzie na spotkanie. W przeciwnym razie lepiej zapytać: próba nie jest torturowaniem.
Jeśli nie możesz poprosić tego szefa, wybacz kolegom, powiedz, że był twoim nieoficjalnym menedżerem. Załóżmy, że masz tę samą pozycję, jesteś w tym samym pozio- mie uległości, ale nadal, nieoficjalnie, jest on twoim mentorem, jesteś menedżerem, a na przykład jest on menedżerem wyższego szczebla. Pisałem już o tym w innym artykule z cyklu Anti-HR, nie będę się nad tym rozwodził.
Czy twój blef może się ujawnić?
Więc tak się zorientowaliśmy czy można położyć się na rozmowie kwalifikacyjnej?. Wymieniłem główne rodzaje pytań, odpowiadając na które, czasami trzeba wybrać sztuczkę. Wszędzie mówią "nie kłamcie w wywiadach, wtedy kłamstwa pojawią się i będziesz miał problemy". Co może się z tego wyłonić (jeśli tylko poprzednie wynagrodzenie, ale napiszę w osobnym artykule, jak sprawić, by się nie pojawił). A nawet jeśli się pojawi?
Fakt, że to jest okropne, już podjąłeś pracę i prawdopodobnie nie zostaniesz zwolniony, jeśli odkryją, że twoje doświadczenia nie pasują do tego, jak je opisałeś. Reszta to wszystkie osobiste pytania, odnoszą się do twoich cech i motywacji, jak możesz zweryfikować szczerze, że mówiłeś o swoich mocnych stronach lub kłamałeś? Nie można go sprawdzić.
Nie bój się, bądź pewny siebie, nic się nie ujawni, a dostaniesz pracę, której szukasz. Nie wystarczy jednak wiedzieć, w jakich aspektach wywiadu można przejść na temat blefowania, trzeba również umieć poprawnie blefować. Jako jak kłamać w wywiadzie Powiem ci dalej.
Jak leżeć w wywiadzie. Podstawy teorii blefu
Jako miłośnik pokera, podam przykład z tej gry, która moim zdaniem może idealnie pasować tutaj. Czym jest poker bluff? Blefowanie jest oszustwem, aby zarobić więcej żetonów do gry. Jest to próba pokazania przeciwnikowi, że zebrałeś silniejszą kombinację niż on (on nie widzi twoich kart) i zmusić go do złożenia kart, które faktycznie pokonały twoje i dostały swoje żetony. Ci, którzy nie są zaznajomieni z pokerem, wierzą, że udany blef charakteryzuje się niewzruszoną wyrazem twarzy i bezruch wyrazu twarzy z jednej strony i możliwością rozłożenia go na wszystkich ukrytych ruchach ciała z drugiej.
To nie do końca prawda. Zły blef można zauważyć nawet wtedy, gdy grasz w Internecie i nie widzisz twarzy przeciwnika. Nowicowie blefują bezmyślnie i często ich blef jest otwarty, ponieważ nieudolny blef narusza logikę obstawiania! Jeśli chcesz, aby przeciwnik uwierzył, że masz silną kombinację, musisz ją przedstawić do końca, na każdym kroku handlując takimi zakładami, które miałbyś, gdybyś miał naprawdę zwycięską kombinację. Nieważne decyzje nie będą tutaj działać: trzeba przemyśleć wszystko z góry, zdecydować, co zrobisz na następnym kursie bukmacherskim, a na końcu? Weź pod uwagę wszystkie "ifs", wszystkie możliwe ruchy przeciwnika i zdecyduj, kiedy będziesz kontynuował blef i kiedy się poddasz.
Bądź konsekwentny!
Również twoje odpowiedzi na rozmowie kwalifikacyjnej. Cała prezentacja musi być wewnętrznie spójna! Nie powinno to być pogwałceniem logiki. HR doskonale zdają sobie z tego sprawę i próbują budować pytania, aby te ewentualne sprzeczności się ujawniły. Na przykład, jeśli na początku rozmowy powiesz, że opuściłeś poprzednią pracę, ponieważ nie miałeś wystarczających perspektyw kariery, nie powinieneś pod koniec rozmowy odpowiedzieć na pytanie "czego oczekujesz od nowej pracy", odpowiedz: "Czekam na więcej pieniędzy i ogólnie, podoba mi się fakt, że jest blisko domu. " Nie, już powiedziałeś o perspektywach zawodowych i powinieneś powiedzieć o nich ponownie, aby nie zaprzeczyć.
Przykład jest szorstki, prosty, pytania mogą być bardziej przebiegłe, ale zasada, jak sądzę, powinna być jasna. Nie zaprzeczaj sobie, blefuj mądrze, pomyśl z góry o blefie, a HR nie pozostanie w to uwierzyć!
Przemyśl swoją prezentację z wyprzedzeniem. Unikaj typowych zwrotów
Rozważ odpowiedzi na wszystkie możliwe pytania dotyczące zasobów ludzkich. Jeśli powiesz, że zajmowałeś się niektórymi funkcjami w poprzedniej pracy, a tak naprawdę nie zrobiłeś tego, to polecam się przygotować. Ogólne wyrażenia nie przejdą tutaj, nie wystarczy powiedzieć "Zaangażowałem się w wycenę", ponieważ będziesz "sondowany" i będziesz poszukiwał specyfiki. Może masz kogoś od znajomych lub byłych kolegów zajmujących się wyceną, dowiedzieć się wszystkiego od niego do najdrobniejszych szczegółów, jeśli nie wiesz. Jest w szczegółach, a niuanse będą musiały być najdokładniejsze.
Nie próbuj go zapamiętać, musisz zrozumieć, z czego składa się ta funkcjonalność, wtedy łatwiej ci będzie odpowiedzieć na pytania, możesz improwizować w locie.
Może się wydawać, że wszystko to jest takie trudne, wymyślić taką legendę, chociaż w rzeczywistości tak nie jest. W HR te same ogólne wyobrażenia o funkcjach rzekomo wykonywanych przez ciebie wcześniej, jak twoje, a nawet znacznie gorsze. Powinieneś być jak najbardziej szczegółowy o tym, co zrobiłeś i co zrobiłeś, ale nie musisz znać całego obszaru tematycznego swoich obowiązków. Ogranicz się do swojej wymyślonej specyfiki, powiedz "Zrobiłem a), b), i c) Nie zrobiłem tego, więc nie wiem, inni to zrobili."
Oczywiście, z góry, aby wziąć pod uwagę wszystkie możliwe pytania, po prostu nie jest możliwe, wszystko to przyjdzie z doświadczeniem.
Nie bój się wydawać się nieprawdopodobne.
Powiedziałem już tutaj, że HR chce widzieć w was pragnienie pracy nad pomysłem, a nie za pieniądze. Jego zdaniem, powinieneś promieniować całym swoim byciem szczerym pragnieniem bezinteresownej pracy pod sztandarem tak wspaniałej firmy, jaką reprezentuje! Gdy chce zobaczyć ideologicznego pracoholika, pokażemy mu go.
Nie martw się, że wizerunek bezinteresownego idealisty korporacyjnego może wyglądać nienaturalnie. Tego się od ciebie oczekuje. Ale nie posuwamy się za daleko: nie musisz krzyczeć głośno, intonując nazwę firmy, pod każdym względem zachowujemy miarę.
Odważnie i odpowiadamy na pytania dotyczące osobistej motywacji: "Dlaczego chcesz tu pracować?", Mówimy: "To znana duża firma / rozpoznawalna marka / Jestem blisko profilu firmy / lubię to, co ona robi."
Twoje odpowiedzi powinny być jasne, bez żadnych niepewności, niepewne wypowiedzi (jeśli zdecydujesz się na blef, idź do końca lub nie blefuj w ogóle). Muszą jasno pokazać Twoją wielką motywację. Nie próbujemy się bawić, w jakiś sposób unikamy, aby wyglądać bardziej żywo i wiarygodnie. Nie, narzucamy naszemu pracodawcy obraz typowego patrioty biurowej, nawet jeśli ten obraz jest niegrzeczny, prymitywny i sztuczny, chce cię widzieć w ten sposób. Nie bój się, HR będzie "jeść", a nie ssać.
Teraz podam kilka wskazówek, jak zapewnić, by wyraz twarzy i intonacja nie zdradzały twojego blefu.
Uważaj na mowę
Nie powinno to być szybkie ani wolne, co najważniejsze, sprawić, by był trwały. Если вы начали презентацию в медленном темпе и на самые обычные вопросы отвечали размеренно, отчеканивая каждое слово, то старайтесь не ускорятся, когда вопросы становятся хитрыми и деликатными (и наоборот не срывайтесь с ускоренной речи на медленную), если ответы на них приносят вам дискомфорт, либо потому что они неудобные, либо из-за того, что вы хотите что-то скрыть. Отвечайте в таком же темпе, который вы держали на протяжении всей своей презентации.
Слова паразиты еще раз. Об этом я уже писал в другой статье. Отвечайте уверенно без всяких «в принципе», «по большому счету» и т.д. Если ваш спрашивают «было ли начальство довольно вашими результатами?» отвечаем: «Да, оно было довольно», а не «Ну, в принципе, ды, было довольно». Не надо заикаться, «бекать-мекать», говорите четко и уверенно.
Избегайте «телодвижений-подсказок»
Этот термин я опять же позаимствовал из учебников по профессиональному покеру. Он относятся к методам, которые позволяют разоблачить блеф. Я думаю, если HR окажется проницательным и осведомленным, то сможет понять по вашим телодвижениям, обманываете вы или говорите правду. Например чешете подбородок, когда отвечаете на какой-нибудь деликатный вопрос или начинаете мять ладони.
Так что старайтесь избегать почесываний носа, прикосновений к лицу и прочих движений, которые могут вас выдать. Следите за своим телом, держите руки на столе и не пытайтесь не двигать ими.
Ostateczne zalecenia
Пожалуй это на этом все. В напутствие хотелось бы дать несколько советов.
Грамотный блеф требует тренировки, поэтому ходите на собеседования, подбирайте правильную тактику ответов на вопросов, постоянно следите за собой, спрашивайте «Как я выгляжу со стороны? Какое впечатление я создаю? Действительно ли я показываю непротиворечивый и цельный профессиональный образ?» Не расстраивайтесь если у вас не будет сразу получаться, все приходит с опытом. У меня это стало выходить не с первого раза и даже не с десятого, так как я был скован и не уверен.
Я бы все-таки посоветовал, если у вас есть такая возможность, вы располагаете временем и перед вами не стоят финансовые обязательства, посвятить этому время. То есть сходить на большое количество собеседований в поисках наилучшего варианта для вас, не принимать первое же предложение, кроме тех ситуаций, когда это предложение объективно очень хорошее.
Сразу скажу, что вы можете на это потратить очень много времени и чем выше ваши требования к новой работе тем дольше вы ее можете искать. Но не отчаивайтесь и не опускайте руки. Все таки это время нельзя назвать потраченным впустую. Потому что походы на интервью оттачивают некоторые личностные навыки. Мне, например, это помогло научиться владеть собой, вести уверенный диалог, быть достаточно раскрепощенным, но в меру, маскировать блеф и быстро соображать в условиях психологического давления. Это конечно пришло не сразу, для этого пришлось пройти много собеседований.
Я это говорю к тому, чтобы вы не отчаивались после первых неудач, вы обязательно найдете работу по душе, если продемонстрируете в этом нужную степень упрямства и настойчивости. Powodzenia!
