Każdego dnia każda osoba manipulować ze strony silniejszych osobowości.
Osoby te mają własne techniki zarządzania NLP i wykorzystują swoją wiedzę i umiejętności do osobistych korzyści, częściej jest to cel materialny.
Jeśli znasz podstawy tych technik, możesz oprzeć się manipulatorom, medium i hipnotyzerom.
Definicja pojęcia
Termin "manipulacja" pochodzi od dwóch łacińskich słów "ręka" i "wypełnienie".
Oznacza to, że manipulator, używając różnych technik, próbuje "wypełnić swoją rękę" - osiągnąć cel.
Z punktu widzenia psychologii manipulowanie ludźmi w komunikacji oznacza dostarczanie społeczno-psychologicznego wpływu na ludzi w celu zmiany ich postrzegania, myślenia i świadomości.
Efekt ten jest wykonywany przez oszustwo i nacisk na słabości przeciwnika.
Jednak manipulacja nie zawsze ujemny. Na przykład państwo za pomocą reklamy społecznej przekonuje ludzi do rezygnacji ze złych nawyków.
Tajemnice, metody i techniki
NLP oznacza programowanie neuro-lingwistyczne. To sugeruje ukryty wpływ. dla każdej osoby indywidualnie i dla całego społeczeństwa.
Ta linia praktycznej psychologii została założona w połowie XX wieku przez kalifornijskich naukowców Grinder i Bendler.
NLP to zestaw technik psychotechnicznych, które na poziomie werbalnym i niewerbalnym leżą w umyśle osoby określonej postawy.
Korzystając z tych technik, osoba może wpływać na przeciwnikówosiągnąć swoje cele w relacjach osobistych, skutecznie negocjować, pozyskać szefa itd.
Niektórzy technicy są bardzo skomplikowani, uczy się ich w szkołach specjalnych. Ale są bardzo proste techniki manipulacji każda osoba ma zastosowanie przez całe życie nawet nie zdając sobie z tego sprawy.
Podstawowe techniki wykorzystujące manipulatory:
- Dołączenie (dostosowanie). Ta technika jest często używana przez oszustów.
Aby pozyskać rozmówcę, musisz zacząć kopiować jego zachowanie (mimika, gesty).
- Zależność od techniki. Po nawiązaniu kontaktu z rozmówcą manipulator tworzy atmosferę zaufania. Na przykład mówi, że może rozwiązać problem, zaproponować sposób itp.
- Odbiór "Trzy TAK". Po utworzeniu przestrzeni zaufania manipulator przechodzi do rozwiązania głównego problemu. W tym celu zadaje trzy pytania, na które rozmówca musi odpowiedzieć pozytywnie. Na przykład: "Czy mieszkasz w tym mieście?". Po serii takich pytań przechodzi do głównego punktu: "Czy możesz pożyczyć mi pieniądze?" Na to pytanie zwykle otrzymuje odpowiedź "tak".
- Technika łamania wzorów. Sugeruje to działanie przeciwne do tego, czego oczekuje twój przeciwnik. Ta technika działa dobrze w relacjach osobistych. Na przykład, w pierwszym dniu dziewczyna zostaje zaproszona do restauracji, ale do jakiegoś niezwykłego miejsca.
- Przełączanie uwagi. Technika ta opiera się na zdolności ludzkiej świadomości do skupienia się tylko na jednym obszarze. Ta technika jest używana przez magików i oszustów.
- Technika odniesienia. Po całkowitym opanowaniu ludzkiej świadomości manipulator może z nią wszystko zrobić. Na przykład oszuści na ulicy proszeni są o pilnowanie swoich rzeczy, podczas gdy sami w tej chwili kradną kosztowności i pieniądze od swojego rozmówcy.
Te techniki są własnością Cyganów, to tłumaczy fakt, że oszukani ludzie nie rozumieją, w jaki sposób dali im wszystko, co mieli.
Przykłady życia
Powyższe techniki są używane głównie przez oszustów i iluzjonistów. Istnieje jednak kilka technik, z których ludzie korzystają w codziennym życiu.
- Oszukiwanie. Często dziecko wymyśla, że został okradziony przez łobuzów, aby uniknąć kary za wydane pieniądze. Również rodzice i nauczyciele często słyszą "bajki" o strasznym bólu głowy, temperaturze, którą dziecko wykorzystuje jako pretekst do nieuświadomionych lekcji.
- Nadmierna opieka. Na przykład mój mąż nagle wprowadził porządek do mieszkania i kupił jedzenie, aby jego żona pozwoliła mu na połów. Ta sama technika jest stosowana w reklamie, gdy mówią: "Dbamy o Twoje zdrowie" i oznacza: "Kup nasze produkty".
- Powtórka. Ulubieni powitani reklamodawcy. Jeśli każdego dnia ktoś usłyszy, że jest to najbardziej przydatne mleko, możesz zwiększyć sprzedaż.
Ofiarami tej techniki są często dzieci, których rodzice już zaprogramowali swoją przyszłość i mówią to samo każdego dnia.
Dorosłe dziecko zobaczy tylko jeden sposób życia i będzie bać się zejść na bok.
- Wnioski dotyczące emocji. Osoba, która jest w psyche lub gniewie, nie kontroluje swoich działań, więc możesz uzyskać od niego wszystko. Na przykład przeciwnik świadomie wyświetla rozmówcę na temat emocji, a następnie zaczyna go uspokajać. W tym momencie możesz przekonać go do podjęcia właściwej decyzji.
- Pokusa. Doskonały odbiór, aby podważyć reputację lub wstrząsnąć biznesem. Miliony mężczyzn straciło kapitał stracił pracę z powodu kobiet, które zostały im wysłane przez konkurentów. Ta sama technika jest wykorzystywana przez marketerów. Kto będzie w stanie oprzeć się "ostatniej okazji do zakupu z 50% zniżką".
- Szantaż. Bardzo skutecznie stosowane w relacjach osobistych. Na przykład były żony są szantażowane przez dzieci, aby uzyskać materialne wsparcie od ich męża.
- Kształtowanie uczuć winy. Najważniejsze jest, aby przeciwnik był winny, a następnie możesz osiągnąć to, czego od niego chcesz. Na przykład mąż przyszedł do domu rano, a jego żona "odwijała" go za to na nowym futrze.
- Ironia. Celem manipulatora jest osiodłać człowieka przez kpiny. Na przykład młodzi ludzie są tak bardzo kuszeni przez kolegów z klasy, by pić alkohol itp., Żartując z przyjaciela, ponieważ on nie jest taki jak oni.
- Pochlebstwo. "Ile razy powiedziano światu, że pochlebstwa są nikczemne, szkodliwe ..." Jednak ta metoda nie traci swojej skuteczności. Wystarczy kilka komplementów do rozmówcy, ponieważ jest on już "gotowy".
Szczególnie pochlebstwo jest odpowiednie dla osób o wysokim poczuciu własnej wartości i braku uwagi.
- Prowokuje litość. To jest sprawa żebraków, kiedy rzekomo zbierają pieniądze na leczenie. Ślubni oszustnicy polegają na uczuciu kobiecej litości. Pytają kobiety o pieniądze, aby spłacić szantażystów, spłacić pożyczkę i zrobić operację swojej matce.
Manipulacja społeczeństwem
Manipulowanie zbiorową świadomością społeczeństwa lub opinią ludzi jest ogromnym i dość złożonym procesem. Zwykle odbywa się to za pośrednictwem mediów. Główne skuteczne metody ekspozycji:
- Odwrócić uwagę. Uwaga publiczna zostaje przeniesiona z ważnych kwestii na inne, które ich nie dotyczą lub mają niewielkie znaczenie. Na przykład, aby przekręcić na wszystkich kanałach telewizyjnych spisek o trzęsieniu ziemi w jakimś afrykańskim kraju, a teraz zatwierdzić niepopularne rachunki.
- Utwórz problem i zaproponuj rozwiązanie. Na przykład, aby pozwolić na nielegalną budowę, a następnie uchwalić ustawę, która rzekomo chroniłaby prawa współinwestorów, a w rzeczywistości zwiększyłaby koszt mieszkania.
- Stopniowa realizacja. Aby podjąć niepopularny środek, musisz go natychmiast wdrożyć. Przykładem jest przyjęcie ustawy o zbiorze ośrodków wypoczynkowych. Teraz oferują zebrać 10-30 rubli, a następnie kwota zostanie zwiększona.
- Komunikacja z ludźmi, tak jak z małymi dziećmi. Większość wystąpień propagandowych jest napisana tak, jakby były adresowane do dzieci lub osób upośledzonych umysłowo.
Manipulator wyjaśnia wszystko "na palcach", co pozwala uniknąć krytycznej oceny jego działania.
- Wyzwanie emocji. Ludzie pod wpływem emocji są zablokowani w umiejętności krytycznego myślenia. Ponadto łatwiej jest działać na podświadomość ludzi.
- Blokuj ludziom dostęp do prawdziwych informacji, chwal niewiedzę. Znajduje to odzwierciedlenie w nadawaniu głupich audycji w telewizji, propagandzie wulgarności i złych manier.
- Pogarszanie zdolności umysłowych ludzi. Osoba, która czuje się głupia i niewykształcona, nigdy nie zdecyduje się stawić oporu lub uderzyć.
Jak nauczyć się manipulować?
W rzeczywistości nauka manipulowania ludźmi nie jest tak trudna. Sztuka manipulacji opiera się na odczuciach przeciwnika. Nie zawsze manipulacja jest zła.
Czasem dzięki wpływowi na ludzką psychikę możesz pomóc mu wydostać się z depresji lub ustawić właściwą drogę. Aby osiągnąć swój cel i nie być narażonym, należy zapoznać się z algorytmem narażenia ludzi:
- Aby studiować rozmówcę. Jego słabości i błędy, które popełnił, są ważne. Pozwoli to zrozumieć, jak zachowuje się i myśli w danej sytuacji. Na przykład niektórzy ludzie popełniają błędy, gdy są wściekli, inni ulegają kobiecym urokom, itp. Używając technik NLP, polegają na chciwości, lęku, temperamencie lub litości.
- Aby rozpocząć wpływ poprzez emocje. Jest to najkrótsza i najpewniejsza droga do osiągnięcia celu. Po pierwsze, rozmówca powinien wywoływać emocje, na które jest najbardziej podatny. Na przykład, wszystkie hazard, piramidy i loterie opierają się na ludzkiej chciwości i miłości do gratisy. Wystarczy obiecać osobie, że wygra milion, ponieważ on już przenosi ciężko zarobione pieniądze na manipulatora.
- Kolejną emocją do manipulacji jest gniew. W biznesie i polityce często używają techniki łączenia ludzi. Do formowania agresji potrzebna jest jedynie drobna wymówka i już można skierować gniew przeciwnika we właściwym kierunku. Manipulacja przez zazdrość jest powszechna wszędzie. Ankiety dla ludzi otrzymują pożyczki na zakup tego samego samochodu lub telefonu, co ich sąsiad. Rodzice dają ostatnie pieniądze, aby dziecko nie wyglądało gorzej niż inne dzieci w wieku szkolnym.
Bardziej niezawodną metodą jest ekspozycja umysłu. W tym samym czasie ta metoda jest bardziej skomplikowana i dłuższa. Ludzie mają skłonność do logicznego myślenia, z powodzeniem tworzą związek przyczynowy.
W tej sytuacji jest to ważne utwórz początkowe ogniwo łańcucha logicznegoaby sam przeciwnik zbudował niezbędne połączenie. Następnie, w świadomości jednostki, formuje się pewien wzór życia, zgodnie z którym następuje.
Na przykład ludzie byli przekonani, że do założenia firmy potrzebny jest kapitał założycielski. Jeśli nie, to musisz wziąć pożyczkę z banku.
Wielu przyszłych przedsiębiorców to robi, a następnie pozostań przy złamanej niecce. I nikt nie powie ci, że istnieje wiele alternatywnych sposobów na otwarcie firmy bez przyciągania funduszy kredytowych.
Podstawy sztuki
Manipulator to zwykła osoba, która badał proste metody oddziaływania na umysły ludzi i z powodzeniem ich używać.
Jak manipulować ludźmi? Podstawowe zasady manipulacji:
- Odwoływanie się do drugiej osoby za pomocą emocji.
- Użyj prostych, dostępnych argumentów.
- Wszystkie wyroki muszą być wyrażone w formie dogmatycznej, której nie można kwestionować.
- Wielokrotne powtórzenie głównej idei, którą należy przekazać rozmówcy.
- Opłacalne przemyślenia dla mówcy są konsekrowane szczegółowo, nieprzychylne myśli biegle.
- Zastosowanie sensacyjnych informacji.
Wpływ na słowa
Manipulowanie słowem odnosi się do metod ekspozycja słowna.
Największy sukces osiągają ludzie, którzy potrafią mówić inteligentnie i pięknie.
Aby osiągnąć swój cel trzeba nauczyć się kilku prostych zasad:
- Zawsze w rozmowie wspominając imię przeciwnika.
- Użyj pochlebstwa. Cudowne pochlebstwo, ożywione emocjami, działa sprawnie.
- Zastosuj technikę powtarzania. Powtórz zdanie wypowiedziane przez rozmówcę, zmieniając go nieco. Wtedy osoba poczuje się w rozmawiającym "bratnią duszą".
Jak przestać manipulować ludźmi?
Często osoba tak lubi manipulować stosuje to nieświadomie w relacjach z bliskimi.
Czasami jest to bardzo szkodliwe dla relacji osobistych i społecznych.
Aby pozbyć się uzależnienia należy przestać odgrywać rolę ofiary, wywierać nacisk na litość. Ofiara jest charakterystyczna winić wszystkich za kłopoty: małżonek, szef, dzieci, państwo.
Tacy ludzie próbują osiągnąć cele na różne sposoby:
- poprzez skandal;
- ze łzami;
- używanie zagrożeń;
- inscenizacja choroby.
Czasami jednostka jest tak spleciona z rolą ofiary, że nie może usunąć tej maski. Powinien wziąć odpowiedzialność za działania na sobie, wtedy wydarzenia życia zaczną przybierać inny kształt.
Manipulowanie ludźmi - prosta nauka. Aby nie stać się ofiarą brutalnej manipulacji, konieczne jest odłączenie emocji i połączenie umysłu z komunikacją z ludźmi. Im mniej osoba będzie wiedziała o życiu swojego przeciwnika, tym trudniej będzie zastosować efekt.
Ukryta kontrola człowieka. NLP w akcji - wideo:
