Metody NLP wpływające na osobę są zaprojektowane, aby odnieść większy sukces, być szczęśliwym, osiągnąć cele.
Pomagają znaleźć kontakt z innymi ludźmi, używając prostych manipulacji psychologicznych. Po opanowaniu tych technik, osoba może odnieść większy sukces, osiągnąć pożądane.
Metody NLP w psychologii
Te metody są klasyfikowane jako psychoterapia.
Opierają się one na wiedzy, że mechanizmy mowy i psychika osoby są blisko spokrewnione, mogą wchodzić w interakcje.
NLP oznacza programowanie neuro-lingwistyczne. To implikuje wpływ na myśli i działania indywidualne.
Eksperci uważają, że pewne zasoby ukryte są w podświadomości, która przy pomocy właściwych efektów może zostać wydobyta poprzez dostarczenie jej do świadomej części psychiki.
W sferze nieświadomej koncentrowały się stereotypy związane z postrzeganiem świata. Jednostka tworzy opinię na temat określonego sposobu życia. Ale w psychice okazuje się być zarówno dobra, jak i zła.
Metody NLP są stosowane w wielu gałęziach przemysłu: handlu, psychologii, polityce. W szkoleniach, promocjach i różnych kursach metody te są również wykorzystywane do wpływania na myślenie danej osoby.
Podstawowe techniki, które dają wyniki
Istnieje kilka technik NLP, które naprawdę dają pożądane rezultaty:
- Kotwica lub kotwica. W oparciu o związek jednostki między jego doświadczeniami a okolicznościami zewnętrznymi. Najbardziej wyrazisty przykład: muzyka jest zawarta, z którą łączy wiele doświadczeń. Osoba natychmiast pogrąża się w stanie przeszłości, ponownie przeżywa wszystkie chwile z przeszłości. Wynika to z faktu, że w odległej przeszłości dana osoba miała ważne wydarzenie. Doświadczył pewnych uczuć, które udało mu się zinterpretować za pomocą granej melodii. W tej chwili ta piosenka naprawdę grała i utrzymywała te doświadczenia na poziomie podświadomości.
- Flap. Wymaga to zastąpienia obrazów. Zamiast negatywnego uczucia, trzeba reprezentować kogoś pozytywnego. Na przykład: osoba chce pozbyć się nałogów palenia. Przedstawia obraz papierosa i to paskudne uczucie podczas palenia. Wtedy obraz w głowie staje się mały i matowy, a zamiast niego pojawia się obraz zdrowej osoby, uczucie lekkości i dobrego samopoczucia. Obraz z papierosem zupełnie zniknął.
Każdego dnia trzeba ćwiczyć, aby nawyk zniknął.
- Bliżej. Aby zbliżyć partnera do handlu, aby zbliżyć się do dziewczyny lub chłopaka, wystarczy zmienić swoje zainteresowania. Innymi słowy, najpierw musisz przejąć inicjatywę, dużo komunikować się z tą osobą, a potem przez jakiś czas ostygnąć. Po tym musisz ponownie zainteresować się i entuzjastycznie. Przemienność takich etapów doprowadzi do tego, że dana osoba przywiązuje się emocjonalnie, chce współpracować, spotkać się.
- Dostosowanie. Jeśli chcesz usunąć agresję ze strony rozmówcy, zbliżyć się emocjonalnie, zyskać pewność siebie, lepiej uważać na ich gesty. Powinien on kopiować postawę, gesty, mimikę i nastrój rozmówcy. Na poziomie podświadomości stanie się bardziej zaufany, co ustanowi silne połączenie. Wynik nie jest od razu zauważalny, ale działa przez długi czas. Zwykle w rezultacie osoba zyskuje przychylność, może regulować przebieg negocjacji, uzyskać pożądany rezultat spotkania.
Znany specjalista John grinder mówi, że techniki te można zastosować w różnych obszarach działalności, uzyskując oczekiwany rezultat.
Aby opanować te techniki, trzeba będzie ćwiczyć. Im więcej, tym szybciej się okaże, aby osiągnąć pożądane rezultaty.
Podstawowe techniki komunikacji
Istnieje kilka technik, które pomagają w procesie komunikacji. Aby udowodnić swoją skuteczność, należy je poprzeć kilkoma przykładami:
- Większy popyt. Jeśli chcesz zapytać o coś od osoby, ale jest szansa, że odmówi, musisz zacząć od więcej. Po pierwsze, osoba naprawdę odmawia, a następnie musisz prosić o tyle, ile potrzebujesz. Aby nie wyglądać bardzo niegrzecznie, osoba naprawdę odpowie pozytywnie na prośbę. Uzyskaj pożądany wynik. Na przykład: gospodyni przygotowywała słodkie danie i nagle odkryła, że cukier się skończył. Wie, że dobra kobieta mieszka obok i dzieli się tym produktem. Potrzebujesz tylko pół szklanki cukru, ale musisz poprosić o szklankę. Najprawdopodobniej dana osoba odmówi, ale gdy gospodyni przeprosi za niepokój i poprosi o co najmniej pół szklanki cukru, sąsiad zareaguje pozytywnie. Ona po prostu nie chce wyglądać niegrzecznie. Gospodyni otrzyma tyle cukru ile potrzeba i dokończy przygotowania potrawy.
- Pochlebstwo. Możesz uzyskać pożądany rezultat za pomocą pochlebstw. Aby to zrobić, potrzeba przynajmniej trochę, aby poznać osobę, jego opinię na swój temat.
Pochlebstwo jest szczególnie dobre w tych przypadkach, gdy dana osoba cierpi z powodu niskiej samooceny, a akceptacja innych jest dla niego ważna.
Kiedy się komunikuję, muszę powiedzieć kilka pochwał, ale ważne jest, aby przemieniać je w dialogu, aby pochlebstwa nie były zbyt widoczne. Na przykład: klient wchodzi do sklepu, który zamierza kupić kosmetyki. Sprzedawca wita się, mówi o aktualizacjach. Potem mimochodem oświadcza: "ta tusz do rzęs będzie ci odpowiadać, ponieważ podkreśli piękno twoich długich rzęs". Możesz kontynuować rozmowę o produkcie, a następnie przejść do innego i dodać: "przy użyciu tego atramentu lepiej jest kupić te cienie, są one szczególnie dopasowane do twojego pięknego koloru oczu". W rezultacie nastrój klienta znacznie wzrośnie z otrzymanych komplementów. Kupi więcej, niż zamierzał. Pochlebstwo pomoże sprzedawcy sprzedać więcej.
- Dzięki uprzejmości. Jest szczególnie skuteczny, jeśli chcesz spełnić żądanie tak szybko, jak to możliwe. Na początku frazy musisz wypowiedzieć słowa: "kochanie", "proszę", "czy nie byłbyś tak dobry", "bądź uprzejmy". Na przykład szef powinien pilnie wydrukować dokument, ale nie ma czasu. Aby pracownicy szybciej spełnili prośbę, powinieneś zapytać: "Drogi Pavel Pietrowicz, czy mógłbyś wydrukować ten dokument, proszę."
Technika NLP w schematach i regułach obejmuje powyższe techniki. Do osiągnąć pożądany rezultatZaleca się zwracanie uwagi na swoje zachowanie, nastrój.
Praktyka pokazuje, że sukces osiągają ci, którzy dużo się uśmiechają, mają dobry nastrój.
Jeśli ludzie są blisko, możesz dodaj kontakt dotykowy: klepnij mężczyznę po plecach, poklep go po ramieniu, uścisnij dłonie, uściskaj. Pomoże to również w osiągnięciu celu.
Czym jest NLP w sprzedaży?
Neuro-lingwistyczne programowanie jest bardzo często stosowane w sprzedaży. Główny cel: przyciągnąć klientów i sprzedać je jak najwięcej. Używa się specjalnych wyrażeń, słów, które pomagają zdobyć zaufanie. Jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedaż odbywa się przez telefon.
Przede wszystkim musisz utrzymywać klienta przez telefon. W tym celu musimy się z nim przywitać, mówić grzecznie i jasno, jak to możliwe.
Nie musisz mówić zbyt szybko lub wolno, to męczy i sprawia, że człowiek się rozłącza.
Konieczne jest znalezienie optymalnej prędkości wypowiedzi, aby było jasne, co mówi sprzedawca, ale jednocześnie nie było długich przerw między słowami.
Podczas rozmowy musisz zadać pytanie rozmówcy, aby był to dialog, a nie monolog. Interlokutor musi czuć, że jego opinia jest ważna, są zainteresowani.
Stosowane jest również przeformułowanie, które implikuje zmianę w postrzeganiu określonego przedmiotu, z negatywnego na posttywny. Na przykład: "to za duży samochód", na który możesz odpowiedzieć "ale niezawodny".
Pierwszy przykład sprzedaży urządzeń gospodarstwa domowego przez telefon (K - klient, P - sprzedawca):
K: - Cześć.
PT: - Dzień dobry! Nazywam się Stanislav, reprezentuję firmę N. Powiedz mi, czy napotkaliście jakieś trudności podczas gotowania?
K: - Tak.
P: - Rozumiem cię. Wcześniej urządzenia w kuchni często mnie zawodziły. Musiałem poświęcić dużo czasu na gotowanie. Ale teraz wszystko się zmieniło, mam produkt N. Powiedz mi, czy to interesujące wiedzieć o tym?
K: - Tak. Co to jest?
P: - Jest to produkt do gotowania, który łączy wiele funkcji. Możesz wycofać się i powierzyć pieczenie tego urządzenia. Powiedz mi, czy chciałbyś zająć się swoimi sprawami, podczas gdy sprzęt będzie dla ciebie przygotowany?
K: - Oczywiście. Czy to możliwe?
P: - Tak, bądź pewien, że tak jest. Produkt posiada certyfikat, został przetestowany, okazał się doskonały. Chcesz dowiedzieć się więcej o tym produkcie i uzyskać premie przy zakupie?
K: - Byłoby interesujące. I gdzie mogę zapoznać się z produktem?
P: - Czekamy na ciebie w N. Napiszę twoje imię. Musisz złożyć zniżkę. Wszystko co najlepsze!
Drugi przykład sprzedaży telewizorów (K - klient, P - sprzedawca):
K: - Cześć.
PT: - Dzień dobry! Mam na imię Alex. Powiedz mi, czy możesz teraz rozmawiać?
K: - Tak.
P: - Jestem przedstawicielem firmy N. Od dziś akcja się zaczyna. Telewizory można kupić z 50% zniżką. Czy jesteś zainteresowany tą ofertą?
K: - Tak. Czy mogę dowiedzieć się więcej?
P: - Oczywiście. Marka TV N wykonuje unikalne funkcje. Mogą jednocześnie wykonać kilka zadań jednocześnie, łącząc funkcje kina domowego. Czy chciałbyś oglądać filmy w domu w 3D?
K: - Tak, byłoby wspaniale.
P: - Świetnie. Sam kupiłem taki telewizor i jestem bardzo zadowolony z zakupu. Ale możesz dostać znacznie taniej niż ja. Czy chciałbyś kupić telewizor z 50% zniżką? Oferta jest ograniczona, tylko dla stałych klientów. Wiemy, że w naszej firmie już kupiłeś dużo towarów. Ufasz nam, a my chcemy cię uszczęśliwić. Kiedy możesz iść do sklepu, aby wziąć udział w akcji?
K: - Jutro.
P: - Świetnie. Poczekamy na ciebie, zapisz twoje imię. Wszystko co najlepsze!
Psycholodzy twierdzą, że dla udanej sprzedaży przez telefon konieczne jest nie tylko zachowanie uprzejmości, ale także sprawienie, by klient poczuł się jak specjalny, uprzywilejowany klient.
Ważne, aby zastosować przekonanieże produkt jest naprawdę potrzebny. Ale przekonanie nie powinno być zbyt oczywiste. Przejawia się w postaci argumentów, potwierdzenia swoich słów.
Metody narażenia na działanie człowieka
Aby zadowolić mężczyznę, istnieje kilka sprawdzonych technik dla kobiet:
- Pozytywne wzmocnienie. Konieczne jest wzmocnienie wszystkich swoich słów uśmiechami, pochwałami, komplementami, czułymi pociągnięciami. Na przykład: "jesteś tak dobrym młodym człowiekiem, tak bardzo się starasz w pracy, jestem z ciebie bardzo dumny." Tymi słowami trzeba przytulać człowieka, a potem bardzo grzecznie poprosić o pomoc.
- Rozproszona rozmowa. Aby człowiek miał przyjemne wrażenie rozmowy z kobietą, musisz rozpocząć rozmowę na jego ulubione tematy. Będzie myślał, że są naprawdę zainteresowani, chcą wiedzieć lepiej. Kobieta powinna cierpliwie go słuchać, zadawać pytania, udawać, że interesuje się wszystkim, co mówi. Na przykład: "tak dobrze rozumiesz w sporcie, proszę powiedz mi, jaki rodzaj zespołu gra?" Mężczyzna zacznie rozmawiać o tej drużynie, będzie bardzo namiętny.
- Przeprosiny. Jeśli kobieta czuje, że obraziła mężczyznę i musisz przeprosić, powinieneś się do niego zbliżyć, przytulić i powiedzieć tak delikatnie i delikatnie jak to możliwe: "Wybacz mi, kochanie, jestem taki winny, czy chcesz, żebym ugotował twoje ulubione danie?"
Najważniejsze jest, aby mówić szczerze i wyjaśnić, że kobieta jest naprawdę zaniepokojona sytuacją.
Hipnoza
Korzystanie z Neuro Linguistic Programming możesz wprowadzić osobę w lekką hipnozę. Dzieje się tak dzięki rozmowie i użyciu specjalnych zwrotów.
Zazwyczaj osoba nie wie o tym efekcie, dzieje się to w lekkim transie. W tym stanie bardzo wygodnie jest sprzedać różne towary danej osobie.
Aby wprowadzić osobę w taki stan, jest to konieczne zachowywać się pewnie, ale jednocześnie mów spokojnie i zrelaksowany.
Lepiej wyglądać schludnie, odpowiednio ubrać, aby dana osoba mogła szybko zaufać i zrelaksować się.
Muszę zapytać co jest interesujące dla człowieka jakie towary potrzebuje.
Trzeba mówić tak pozytywnie i swobodnie, jak to możliwe, ale przejść do wystawiania towarów. Lepiej nie patrz w oczy, ale na grzbiet nosa, aby nie mieć wrażenia. presja psychiczna.
Spokojna opowieść o produkcie, uśmiechy wkrótce wprowadzą osobę w łatwy trans, który sprawi, że będzie bardziej sugestywny i pozwoli mu sprzedać produkt.
Najważniejsze - zadawanie pytań klientowi, na który najprawdopodobniej odpowie "tak", nie będzie argumentować.
Programowanie neurolingwistyczne ma silny wpływ na ludzką psychikę, podczas używania niektórych fraz, słów, pozwalając osiągnąć pożądany.
Po nauce tych metod możliwe będzie uzyskanie pożądanego rezultatu w rozmowie, co jest ważne dla profesjonalnych działań i relacji miłosnych.
Podstawowe techniki NLP:
