Badania motive - niezwykle ważny aspekt w psychologii stosowanej, ponieważ pozwala dowiedzieć się, co motywuje osobę do osiągania celów i zaspokajania własnych potrzeb.
Artykuł zawiera informacje o głównych kategoriach, rodzajach motywów, ich strukturze i hierarchii.
Definicja pojęć w psychologii
Co znaczy motyw?
Motyw w psychologii rozumiane jako siła napędowa, w intencji osoby do osiągnięcia celu.
Występuje jako wystarczająca odpowiedź na potrzebę. Wystarczające, ponieważ nie zawsze, gdy zajdzie potrzeba, dana osoba stara się ją zaspokoić.
Motyw jest konkretny, zrozumiały dla osoby. powód do działania na potrzeby zamknięcia.
Struktura
Motyw jest często mylony z potrzebą. Ale to nie to samo. Need - jeden z elementów motywu, ale nie jedyny.
Holistyczna struktura Motyw jest następujący:
- blok popytu. Na początku człowieka istnieje potrzeba natury fizjologicznej lub społecznej;
- jednostka oceny wewnętrznej. Następnie jest analiza, jak zaspokoić potrzebę. Oprócz wyboru dostępnych metod osiągnięć, środków i możliwości;
- blok docelowy. W rezultacie osoba znajduje i obiekt, który może zaspokoić potrzeby.
Rozważę na przykładzie motywu biologicznego:
- Istnieje potrzeba reprodukcji.
- Osoba ocenia swoje możliwości (jak zadowolić partnera) i preferencje (który partner byłby najbardziej odpowiedni - obraz jest rysowany).
- Osoba szuka odpowiedniej osoby w prawdziwym samolocie zgodnie z pragnieniami i możliwościami.
Hierarchia
Jakie są? Motywy są podzielone na dwie kategorie: podstawową (nazywane są także działającą) i potencjalną. Jaka jest ich różnica?
Podstawowe motywy - kluczowe dla działalności człowieka (motywy organiczne). Mają one na celu zaspokojenie podstawowych, podstawowych potrzeb: jedzenia, snu, bezpieczeństwa, reprodukcji.
Są czysto biologiczne i samolubne, ponieważ ludzkie przetrwanie zależy od ich spełnienia.
Nawiasem mówiąc, główne motywy zachowań konsumenckich krzyżują się z podstawowymi potrzebami (marketingowcy odwołują się w reklamie do instynktu seksualnego, uzyskując wysoki status).
Potencjalne motywy - powstają w pewnych okolicznościach. Niektórzy ludzie w zasadzie nie mają celu do naśladowania, szczególnie jeśli spełnione są najprostsze potrzeby.
W pewien sposób tego rodzaju motywy można zaniedbać. Potencjalne motywy mają mniejszy wpływ na osobę niż podstawowe.
Hierarchia motywów zbudowany zgodnie z piramidą Maslowa. Lista zaczyna się od bezwarunkowych motywów, bez których normalne funkcjonowanie ciała nie jest możliwe.
Im wyżej w piramidzie (lub w dalszej części listy) tym bardziej społeczne i "bardziej ludzkie", bardziej twórcze motywy.
Pierwsze trzy motywy są podstawowe, reszta jest potencjalna.
- Fizjologiczne. Skierowany na poszukiwanie jedzenia, gaszenie pragnienia. Wspieraj pokarm dla ciała. Dotyczy to również snu i pożądania seksualnego (instynkt reprodukcji, prokreacji).
- Bezpieczeństwo. Potrzeba bezpieczeństwa. Mówimy tu o dachu nad naszymi głowami i bezpieczeństwie przed drapieżnikami (fizycznymi), jak również o wygodnym stanie emocjonalnym, braku konfliktów (bezpieczeństwo psychiczne).
- Motyw społeczny. Na tym poziomie oznacza włączenie do grupy społecznej. Dla osoby o charakterze kolektywnym ważne jest, aby czuć się częścią określonej społeczności. W tym miejscu aktywuje się motyw odrzucenia - lęk przed wyrzuceniem z grupy, co zmusza osobę do przestrzegania jej wewnętrznych zasad i porządku.
- Motywy komunikacyjne (motyw afiliacyjny). Opierając się na chęci komunikowania się, aw idealnym przypadku - z ludźmi o podobnych poglądach. Dziel się pomysłami, przemyśleniami, doświadczeniami, znajduj wspólne zainteresowania.
- Motyw samopotwierdzenia (szacunek, uznanie). Na tym poziomie nie chodzi tylko o bycie w grupie, ale o miejsce danej osoby. Kiedy dana osoba dąży do wyższej pozycji, uznaje swoje zasługi, zasługi i osiągnięcia. Im wyższy status społeczny jednostki wzrasta, tym silniejsza jest jej samoocena i poczucie własnej wartości, wiara w siebie.
- Pragnienie władzy. W przeciwieństwie do konieczności zajmowania wysokiego stanowiska, motyw mocy jest związany z pragnieniem prowadzenia innych ludzi. Status społeczny zawodowego programisty może być wysoki (doskonałe wynagrodzenie, szanowany rzemiosło w społeczeństwie, uznanie zasług przez kolegów), ale jednocześnie nie zajmuje stanowiska kierowniczego, pozostaje wykonawcą. Ludzie z silnym pragnieniem władzy przechodzą do polityki lub biznesu.
- Motyw samorozwoju. Chęć doskonalenia się w różnych obszarach (fizyczne - siłownia, intelektualne - czytanie książek, informacyjne - podróże).
Człowiek odczuwa potrzebę wzrostu ponad siebie, często - na kilku frontach.
- Samorealizacja. Być profesjonalistą w wybranej dziedzinie, osobiście ważna dla danej osoby. Różnica w stosunku do motywu szacunku polega na tym, że sam statek jest pierwotny dla człowieka. Jest ważny jako cel sam w sobie. Zawód niekoniecznie przynosi wysokie dochody lub znajduje się na liście popularnych. Tutaj człowiek kieruje się pragnieniem bycia mistrzem, dogłębnego zrozumienia ich działań.
- Motywy poznawcze (nauki). Występuje na wysokim poziomie, gdy potrzeby fizjologiczne są dobrze spełnione. Wyraża się w pragnieniu poznania, poznania otaczającego nas świata. Człowiek pragnie wiedzy, dlaczego tak jest, a nie inaczej. Realizacja motywu jest najbardziej zróżnicowana: czytanie książek naukowych lub encyklopedii, podróżowanie (w celu poznania życia i życia innych narodów), praktyka (osoba szuka informacji w prawdziwym planie, bez zwracania się do teoretycznego uzasadnienia podręczników).
Hierarchia motywów w wieku przedszkolnym i wczesnoszkolnym różni się od dorosłych. Jako dorosły człowiek jest już przywiązany do społeczeństwa, w którym został wychowany.
Dlatego oprócz motywów biologicznych łączy się złożone społeczne i osobiste (samoaktualizacja, poznanie, potrzeby estetyczne).
W dzieciństwie najbardziej uderzającymi motywami są proste społeczne (komunikacja i rozpoznawanie w kolektywnej grupie) i kognitywne (które są realizowane na prymitywnym poziomie - dziecko uczy się świata w praktyce, próbuje się uczyć na własną rękę).
Klasyfikacja: rodzaje i grupy, kategorie
Istnieje ogromna różnorodność klasyfikacji motywów, a każda indywidualna teoria ma swoją własną.
Rozważ najczęstsze typy motywów w psychologii ogólnej.
Motywy zewnętrzne - znacznie silniejszy pod względem wpływu na ludzi, ponieważ warunki są podyktowane przez środowisko. Większość motywów zewnętrznych ma charakter prymitywny i biologiczny: głód, pragnienie, reprodukcja, dominacja.
Motywy wewnętrzne powstają w głowie osoby i różnią się bardziej złożoną formą. Na przykład chęć napisania powieści kryminalnej.
Potrzeba jest na wyższym poziomie i ma określoną personifikację od osoby (jedna osoba chce napisać powieść kryminalną, druga to romans, a trzecia to nieprzyzwoite słowo na płocie).
Motywy wewnętrzne powstają z wewnętrznych przekonań, postaw, zasad, wartości i ogólnego światopoglądu jednostki. Jest to kluczowa różnica w stosunku do motywów zewnętrznych.
Ponieważ chęć zakupu mieszkania może być jak zewnętrzny (status) i wewnętrzny motyw (komfort, pragnienie prywatności, pewien stopień swobody). Wewnętrzny motyw realizuje sama osoba, bez względu na opinie ludzi wokół niego.
Świadome i nieświadome motywy. Nieprzytomny (ukryty motyw) odnosi się do układu limbicznego i nie jest ustalany przez świadomość. To są instynktowne potrzeby.
Kierując się instynktem "kraść", człowiek wydobywa zasób, a gdy zapytano go w sądzie, dlaczego to zrobił, ta osoba jest zagubiona. Lub myśli, że mózg jest świadomy motywacji.
Stałe motywy. Czas trwania motywacji może być oparty zarówno na czynnikach zewnętrznych, jak i wewnętrznych. Długotrwały negatywny wpływ środowiska (wojna, głód, brak mieszkań) jest w stanie utrzymać działalność człowieka przez długi czas.
Jeśli dana osoba ma silne wartości i przekonania, może również długo dążyć do celów odpowiadających tym wierzeniom.
Motywy funkcjonalne. Orientacja procesu. W tego rodzaju motywacji wynik końcowy jest albo nieważny, albo wcale. Osoba lubi to samo działanie (komunikacja, oglądanie filmów, gry wideo).
Funkcje
Główną funkcją motywu jest zaspokojenie potrzeb, których lwią częścią jest przeżycie związane z pierwotnym.
Nie tylko musi powstać potrzeba, ale musi również istnieć uzasadnienie dla jej realizacji. To uzasadnienie jest motywem, intencją osiągnięcia celów.
Teorie: krótko
Motywacja Maslowa
Na podstawie opisanej piramidy potrzeb.
Maslow myślał tak podstawowa w hierarchii - najprostsze potrzeby, człowiek zwraca na nie szczególną uwagę.
Naukowiec skupił się również na tym, że zaspokojenie wyższej potrzeby nie jest możliwe bez satysfakcji z poprzedniej (osoba nie będzie w stanie zaangażować się w samorozwój, jeśli jest głodny lub znajduje się w niewygodnej sytuacji).
Oczekiwania
Zgodnie z tą koncepcją sam fakt posiadania potrzeby nie wystarcza, aby stworzyć motyw. Osoba ta oczekuje, że sposób, w jaki zdecydował się zrealizować tę potrzebę, jest skuteczny.
Ma nadzieję, że konkretna metoda pomoże mu osiągnąć cel. Teoria motywacji rozważa problem wyboru osoby z różnych alternatywnych sposobów osiągnięcia celu. Zgodnie z teorią, im wyraźniej jednostka widzi przyszły rezultat, tym bardziej zmotywowana do jej otrzymania.
Sprawiedliwości
Według niej, osoba porównuje wysiłek z końcowym wynikiem. A jeśli wydał więcej zasobów niż otrzymywał przy wyjściu, to pojawił się dyskomfort.
Dyskomfort przekształcony w poczucie sprawiedliwości. W prostych słowach powstaje pytanie: "Dlaczego tyle pracowałem, ale tak mało?".
Potem człowiek zaczyna szukać sposobu na przywrócenie sprawiedliwości: celowo wykonuj mniej wysiłku (ponieważ praca i tak nie zostanie doceniona) lub wymaga "zapłaty dodatkowej" za wysiłek (podwyższenie wynagrodzenia, awans, przyznanie premii lub inne atrybuty statusu).
Ta teoria motywów jest stosowana w zarządzaniu i rozważa przede wszystkim motywację pracowników.
Przykłady
Zastanów się nad głównymi motywami w praktyce - jak są one wyśledzone we współczesnym życiu, podajemy konkretne przykłady.
- Motyw zewnętrzny: kupowanie samochodu statusowego, latanie do innego kraju (ponieważ modne jest latanie do niego, nie dlatego, że tego chce osoba), zakup markowych ubrań.
- Motyw wewnętrzny: chęć napisania książki, rozwoju nowego zawodu, edukacji (ponieważ sama osoba tego chce).
- Unikanie motywu niepowodzenia: pracować (unikać zwolnienia), ćwiczyć na siłowni (unikać otyłości), przestać pić lub palić (unikać utraty zdrowia).
- Motyw poznawczy: czytanie książek lub artykułów naukowych, oglądanie filmów dokumentalnych, rozmawianie lub komunikowanie się z erudytami, specjalistami, niezależne wydobywanie informacji w praktyce.
- Motyw estetyczny: czytanie fikcji, oglądanie filmów, chodzenie do muzeum lub galerii, do teatru.
Znajomość wzorów tworzenia motywów pozwala stymulować aktywnośćsprawiają, że jest ona produktywna i długotrwała.
Dzięki odpowiedniej motywacji człowiek może osiągnąć maksymalny sukces w pracy i rozwijać swój własny potencjał.
Rodzaje motywów i mechanizm motywacji:
