Demokryt nazwał potrzeby głównej siły napędowej, przez którą ludzkość ma umysł, język i myślenie. Abraham Maslow spakował wszystkie potrzeby do piramidy ponad pół wieku temu. Dziś jego teoria jest używana w pracy, biznesie i krytykowana jednocześnie. Aby nauczyć się go używać na swoją korzyść, musisz dowiedzieć się, jak zbudowana jest piramida Maslowa, z jakich części składa się i dlaczego kroki są ułożone dokładnie w tej kolejności.
Czym jest Piramida Maslowa?
Piramida Maslowa jest schematycznym przedstawieniem wszystkich ludzkich potrzeb, od najprostszych i najbardziej palących po najwyższe. W 1943 roku psycholog Abraham Maslow opisał piramidę wartości jednym celem: zrozumieć, co motywuje ludzi do wykonywania określonych działań. Sam Maslow sformułował tę koncepcję, a jego uczniowie wymyślili schemat graficzny.
Potrzebuje piramidy
Abraham Maslow, amerykański psycholog z ukraińskimi korzeniami (1908-1970), jako jeden z pierwszych zaczął badać zachowanie ludzi z pozytywnego punktu widzenia. Przedtem cała psychoterapia ograniczała się do badania zaburzeń psychicznych lub zachowania poza normą. Wraz z założycielami terapii gestaltami Maslow sformułował główne techniki psychoanalizy, z których psychoterapeuci korzystają podczas swoich sesji.
Jak wygląda piramida Maslowa?
Zwykle piramida jest przedstawiona jako trójkąt:
- Najniższa i najszersza część - To są fizjologiczne potrzeby ciała. Nasze ciało jest historycznie zaprogramowane, aby zaspokoić zapotrzebowanie na jedzenie, zaspokoić pragnienie, spać, seks. Jeśli chce jeść lub iść do toalety, mózg nie może myśleć o niczym innym.
- Drugi etap - potrzeba bezpieczeństwa. Podobnie jak fizjologia, bezpieczeństwo jest wszywane do naszego DNA w czasach człowieka-małpy. Zadania życiowe naszych przodków były proste: 1. Jedz. 2. Pomnóż. 3. Unikaj niebezpieczeństwa zjedzenia. Pomogły one ludzkości przetrwać, więc potrzeba bezpieczeństwa jest również nazywana odpowiedzią fizjologiczną "uderz lub uciekaj".
- Trzeci etap - potrzeba miłości i przynależności do grupy została złożona również w czasach mieszkańców jaskini, kiedy niemożliwe było przetrwanie w samotności. Ale dla życia w grupie człowiek potrzebował nowej umiejętności. To jest siła woli. Jeśli nie połączysz go na czas, możesz łatwo zostać ukarany i wyrzucony z jaskini lub w nowoczesnych warunkach, zablokowany w sieci społecznościowej.
- Czwarty i piąty - potrzeba szacunku i wiedzy. Są tak połączone, że są powiązane. Rzeczywiście, na przykład, wśród naukowców i wynalazców potrzeba wiedzy jest znacznie silniejsza niż w uznaniu. Na przykład Gregory Perelman przez całe życie argumentował i udowodnił teorię Poincaré, a następnie odmówił przepisanej nagrody i wszystkich tytułów.
- Szósty etap - potrzeby estetyczne. Są to muzea, wystawy, muzyka, tańce, hobby, wszystko, co sprawia przyjemność duszy i tworzy intelekt.
- Siódmy etap - potrzeba samorealizacji lub pragnienie uwolnienia ich duchowego potencjału. Tutaj też nie wszystko jest jasne. Zgodnie z logiką piramidy, ta potrzeba musi być zrealizowana na ostatnim miejscu. Ale przecież mnisi szukają realizacji duchowego potencjału właśnie poprzez uspokojenie pozostałych potrzeb.
Spory o piramidę w Masłowie
Piramidy potrzeb Maslowa są dziś częściej wymieniane. nie w związku z psychologią, ale z handlem. Jest używany przez sprzedawców i przedstawicieli handlowych wszystkich rang. Na profilu mówią: jeśli "pokonasz" najbardziej podstawowe ludzkie potrzeby, na pewno będziesz w stanie zmotywować go do zakupu produktu lub usługi. Ale nie wszystko popłynęło, jak się wydaje.
Kontrowersje wokół piramidy potrzeb Maslowa nie ustępują. Pierwszą rzeczą, która sprawia, że ta teoria wątpi, jest opowieść o tym, jak Masłow osobiście wybrał ludzi do badań. Najpierw szukał idealnych ludzi. Ale nie znalazłem. Następnie trudne warunki selekcji uległy stopniowemu złagodzeniu i udało się wybrać wystarczającą liczbę ochotników do testów. Ale wszyscy byli bliscy idei "idealnego człowieka". W praktyce tych ludzi jest niewielu. A praktyka, jak wiadomo, jest kryterium prawdy.
Drugą rzeczą, która niepokoi współczesnych psychologów, jest "odwrócona piramida"Kiedy samodoskonalenie i samorealizacja są na pierwszym planie, kiedy osoba stawia przed nim pewien ideał, aspiruje do niego i nawet nie rozumie, dlaczego potrzebuje tego wszystkiego. Dopiero dzisiaj nie czyta się książek referencyjnych, ale niesamowitych historii o reinkarnacji, osiągnięciach, starcie i wydają się być niedoskonałe, niegodne czegoś dobrego, a tylko nieskończone samodoskonalenie pomoże skorygować "niedoskonałość"
Australijski dyplomata i uczony John Burton (1915-2010) rozwinął i awansował inna wizja piramidy Maslowa. Widział osobę jako całą osobę, dla której wszystkie potrzeby są równie ważne. Oznacza to, że żadna z potrzeb nie jest uważana za niższą lub wyższą, potrzeby nie mogą być wykluczone, ignorowane lub mogą być przedmiotem transakcji lub umowy.
Ale każda teoria to tylko teoria. Piramida pozostanie pięknym obrazem, jeśli nie jest jasne, jak zastosować ją w prawdziwym życiu.
Jak "przywiązać" piramidę do ludzkich potrzeb w życiu codziennym
Oto historie praktykujących psychoterapeutów i doradców ds. Strategii karier dotyczących tego, jak piramidę maslową Maslowa można wykorzystać w życiu codziennym.
Przykład 1. Agent reklamowy
Nie tylko agenci reklamowi mogą korzystać z piramidy potrzeb. Możemy zrozumieć siebie i zrozumieć, dlaczego dokonujemy pewnych zakupów. W końcu często kupujemy nie iPhone'a, ale możliwość dołączenia do "klubu elekta" (należącego do grupy), nie marzymy o futrze, ale o możliwości bycia bardziej cool niż rywal (potrzeba rozpoznania). Taka introspekcja pomoże nie tylko zrozumieć samego siebie, ale także nauczyć się opierać uporczywej reklamie i nierozsądnym wydatkom.
Przykład 2. Głodny mąż
W rzeczywistości ten schemat został opisany w baśniach: "Dobrze, nakarm dobrego młodzieńca, daj mu drinka, weź kąpiel w wannie, a potem zadawaj pytania". Parafrazując: zaspokojenie podstawowych potrzeb według piramidy Maslowa, a następnie załadowanie męża mądrą rozmową. Ale ta zasada nie dotyczy tylko kolacji. Często pracujemy, zapominamy o lunchu i odpoczynku, zaczynamy rozwiązywać globalne problemy z bólem głowy, a potem jesteśmy zaskoczeni, że "coś nie gotuje czegoś". Czasami wystarczy po prostu zjeść przekąskę lub spać przez pół godziny, a mózg sam się zrestartuje.
Przykład 3. Zmiany w karierze
Dzisiaj sieć publikuje wiele historii na temat znaczenia samorealizacji w zawodzie "na wezwanie serca". Wydaje się, że warto porzucić znienawidzoną pracę, a dusza się rozwinie, pomysły zaczną bić fontannę. I nie. Sieć publikuje tylko historie sukcesu, a historie o awariach w większości pozostają zakulisowe. Ludzie rezygnują z chęci zmiany swojego życia. Miesiąc później napotykają na problem: ulubiony biznes nie przynosi oczekiwanych dochodów iw ciągu jednego dnia po prostu nie ma nic do kupienia żywności. I tutaj zaczyna się panika. I w panice, która w jakiś sposób zawodzi. Dlatego konsultanci doradztwa zawodowego doradzą ci znaleźć pracę, która zapewni ci stały dochód i pozwoli zaoszczędzić czas na ulubiony biznes. Jeśli przeformułować: kiedy nie ma nic (fizjologia) i nie ma nic do zapłacenia za mieszkanie (bezpieczeństwo), to ulubiona rzecz nie jest szczęśliwa.
Przykład 4. Trudna nastolatka
Dla nastolatka szczególnie ważne jest poczucie przynależności do grupy. Dlatego powstają wszystkie te nastoletnie ruchy, grupy w sieci, korespondencja, tajne stowarzyszenia. Niektórzy rodzice działają radykalnie - zakazują. Ale zabronić dziecku komunikowania się, pozbawia go jego podstawowej potrzeby. Dlatego psycholodzy zalecają, aby nie blokować, ale zastępować grupy. Na przykład zamiast grać w sieci, interesuj nastolatka w sporcie. Potem przyjdzie kolejna grupa, która zastąpi jedną grupę, i nie będzie trzeba niczego zakazać.
Przykład 5. Idealny partner
Aby zapytać w wyszukiwarce "Jak wybrać partnera" System oferuje setki referencji do testowania. Kto sprawia, że te testy nie są jasne. Ale w piramidzie potrzeb wszystko jest proste i jasne. Najpierw możesz po prostu spojrzeć na to sam i zrozumieć, czego chcesz od życia. Wtedy możesz porozmawiać o potrzebach z wybranym. Ktoś zawsze chce iść na wystawy i kursy odświeżające, a ktoś do jedzenia i siedzieć na portalach społecznościowych. Może lepiej jest przedyskutować różnicę gustów na wczesnych etapach, niż później rozczarować związkami i życiem rodzinnym?
Wniosek: Piramida Maslowa to kolejny sposób na zrozumienie dżungli naszych pragnień i rzeczywistych potrzeb.
